不銹鋼管行業(yè)的貿(mào)易商還能走多遠(yuǎn)

　佛山市永穗不銹鋼有限公司今日走訪兩家公司，一家不銹鋼管廠一家不銹鋼板廠，在交流過(guò)程中同時(shí)提到行業(yè)中的一個(gè)階層：貿(mào)易商，一種思想是失望，一種思想是獨(dú)木難支有風(fēng)險(xiǎn)。（這里所指的貿(mào)易商是指處于行業(yè)中上游的貿(mào)易商，不是指地區(qū)直面終端的經(jīng)銷(xiāo)商）

　我們首先說(shuō)不銹鋼管廠家，在聊天時(shí)遇另一家管廠的負(fù)責(zé)人到訪，向佛山市永穗不銹鋼有限公司反饋了一種現(xiàn)象：在之前的漲價(jià)期，訂好的卷板交貨數(shù)量不足，舉例：合同上注明訂五個(gè)卷，實(shí)際只交付三個(gè)卷，理由是：過(guò)去每卷的重量是6噸左右，如今的卷重是8噸左右，因?yàn)橹亓吭黾恿耍跃淼臄?shù)量減少是應(yīng)該的，這算不算失信？

　板廠反饋的信息是：生意越來(lái)越難做，完全靠數(shù)量有限的幾家貿(mào)易商支撐風(fēng)險(xiǎn)性很高，當(dāng)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素出現(xiàn)時(shí)必定增加風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)靠獨(dú)木難以支撐，縮短供應(yīng)鏈條是趨勢(shì)，供求之間的扁平短是必然，即使不是完全取而代之，也應(yīng)多路同行有所依托，需要拓展自己的終端渠道。

　這不僅讓佛山市永穗不銹鋼有限公司想起前段時(shí)間鋼廠的動(dòng)向，一部分熱軋業(yè)務(wù)有意繞過(guò)貿(mào)易商面向管廠，這必然也會(huì)有一定的難度，主要在于款項(xiàng)和授信的問(wèn)題，但有意向就必然會(huì)有一定的可操作性，不能一步到位就慢慢來(lái)，或者多頭并進(jìn)同行。

　貿(mào)易商，在我們的理解中，當(dāng)然是左右逢源賺取差價(jià)為大得利，在價(jià)格動(dòng)蕩期似乎為自己爭(zhēng)取大利益是相當(dāng)然或所以然的，但是在其中怎么去把握一個(gè)度，是不是應(yīng)該維護(hù)基本的誠(chéng)信度甚至理應(yīng)照合同履行，這好像變成了還需具體去考量的結(jié)果，現(xiàn)實(shí)是在實(shí)際操作中摻雜了具體情形，不是依規(guī)則而行，而是看情況而定，生意的基本原則和低的操守被只向錢(qián)看的思想左右，這是十分危險(xiǎn)的。

　貿(mào)易商夾在上下游之間也一定會(huì)有自己的難處，或許會(huì)說(shuō)是受鋼廠的類(lèi)似行為影響，但我們不要忘記了做為貿(mào)易商的立足之本是什么？貿(mào)易商依托針對(duì)下游款項(xiàng)操作的自由度，一直以來(lái)是鋼廠工廠向下延伸的主要渠道，做為分銷(xiāo)商更是因依附鋼廠獲取了下游的信任度。

　當(dāng)我們?cè)趯?shí)際的生意往來(lái)中，僅僅把獲取當(dāng)前利益為唯一考量因素的時(shí)候，有沒(méi)想過(guò)我們會(huì)喪失信任？有沒(méi)想過(guò)我們可能會(huì)喪失長(zhǎng)久賴(lài)以生存的根本？當(dāng)信任不再，穩(wěn)定性不再，以后的道路還能走多遠(yuǎn)？?jī)H僅真的只是為了眼前賺到手的一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)嗎？這思想是否有點(diǎn)太狹隘了？

　我們運(yùn)作一家公司，滾雪球效應(yīng)是實(shí)實(shí)在在存在的，無(wú)形資產(chǎn)的影響力有多大？保持穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)量的意義有多大？生產(chǎn)型的企業(yè)是身有體會(huì)的，我想不僅限于貿(mào)易，放在四海皆為準(zhǔn)。

　身為行業(yè)服務(wù)商，或說(shuō)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，身為業(yè)務(wù)人出身，只有一點(diǎn)感慨：立世之本，即為首先把事情做好，則你想得到的一定會(huì)在前方等你。

　業(yè)界朋友經(jīng)常問(wèn)我兩個(gè)問(wèn)題，我是如此做答的：

　1.你為什么不像別的公司一樣多招點(diǎn)人出去拉廣告？

　答：我們的定位不是把主要精力放在拉廣告上，而是為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，是在探尋什么事情可以做，應(yīng)該做，必須做并把它做好，實(shí)實(shí)在在為業(yè)界企業(yè)做些有針對(duì)性出實(shí)效的事情，把事情做好了就一定會(huì)有效益，如果在此之前思路沒(méi)有理清，我們寧愿保守一點(diǎn)去做事情，直到把可操作事項(xiàng)理清頭緒搞通流程為止，實(shí)踐驗(yàn)證了可操作性然后再去放大來(lái)做一點(diǎn)不遲。

　2.你為什么不換車(chē)？換輛好點(diǎn)的車(chē)出去也有面子，有時(shí)也可能好談業(yè)務(wù)。

　答：網(wǎng)絡(luò)人沒(méi)錢(qián)，1。是網(wǎng)絡(luò)投入無(wú)底限，可以做的事情太多，而與收益不是直接劃等號(hào)的，當(dāng)在操作項(xiàng)目的效益不穩(wěn)定收益不明晰的情況下，有很大的不確定性，減少開(kāi)支是底限；2.是確實(shí)沒(méi)多少錢(qián)，多年在行業(yè)服務(wù)這塊摸索的時(shí)間和精力必然影響收益，做事重要還是賺錢(qián)重要，感性的筆者現(xiàn)在選擇前者，每當(dāng)有一部分收益的時(shí)候就必然要盡量花費(fèi)在持續(xù)的服務(wù)投入上。3.什么是重要的？花錢(qián)不是重要的，享受不是重要的，好的基礎(chǔ)條件不是重要的，唯一重要的就是你想做好并一定要做好一件事情的信念、力所能及的能力、持續(xù)有效的行動(dòng)力，沒(méi)錢(qián)不是重要的，有錢(qián)的人很多，重要的是事情有沒(méi)有做好，是否有前途，向上的道路上不會(huì)缺少同路人，也定然不乏支持者。

　以上僅為從個(gè)人出發(fā)的觀點(diǎn)，僅供參考，回歸正題，貿(mào)易商的前途在哪里？佛山市永穗不銹鋼有限公司觀點(diǎn)，如果有更穩(wěn)定性的操作無(wú)非直營(yíng)涉及相關(guān)加工業(yè)務(wù)，主體如果僅是貿(mào)易則必應(yīng)堅(jiān)守誠(chéng)信化服務(wù)，未來(lái)與鋼廠或工廠的依托關(guān)系更加緊密。

　　這正如業(yè)務(wù)員的角色一樣，過(guò)度地為自己爭(zhēng)取利益不是貪污公款就是欺騙客戶(hù)；過(guò)度地為公司爭(zhēng)取直接利益，無(wú)法贏得客戶(hù)的信任和尊重；過(guò)度地為客戶(hù)爭(zhēng)取利益，這種人并不多；我們需要做的就是從中求得大平衡，然后大限度地提升服務(wù)提升信任，發(fā)揮自己存在的大價(jià)值，那么我們的位置必然無(wú)從替代、無(wú)可替代。

　我們的立足之本是什么？貿(mào)易商的立足之本是什么？不銹鋼人的立足之本是什么？誠(chéng)信不能越界！底限必須堅(jiān)守！用心！提升！慎行！慎行！